堅(jiān)持逢新必試，慎選飛防方案
飛防和傳統(tǒng)施藥的方式不同，傳統(tǒng)藥劑、即便是剛剛出現(xiàn)的飛防專(zhuān)用藥劑，能不能在超過(guò)傳統(tǒng)二十多倍的濃度、超低容量施藥的情況達(dá)到防治效果且不形成藥害，不同廠家、不同藥劑及劑型高濃度混配會(huì)不會(huì)起理化反應(yīng)，影不影響效果，都是一個(gè)新課題。田兵田將堅(jiān)持“逢新必試”原則，凡是新作物、新病蟲(chóng)害、新藥劑，都堅(jiān)持先作測(cè)試，用不同的藥量、配比、配制方法及不同的飛防參數(shù)組合成不同的飛防方案進(jìn)行效果驗(yàn)證，只有通過(guò)驗(yàn)證且效果良好的飛防方案才進(jìn)行推廣并大面積作業(yè)。
田兵田將自2016年初成立之后，累計(jì)進(jìn)行了近萬(wàn)畝次的示范體驗(yàn)和飛防測(cè)試，通過(guò)這些測(cè)試，積累了豐富的飛防數(shù)據(jù)，從中整理并驗(yàn)證出適應(yīng)不同作物、不同時(shí)期及不同藥劑的飛防方案，依此制定出專(zhuān)業(yè)的飛防作業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并得到嚴(yán)格執(zhí)行。飛手們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中的追求效果、注重細(xì)節(jié)、規(guī)范的操作呈現(xiàn)給農(nóng)戶(hù)的自然是服務(wù)的“專(zhuān)業(yè)”和施藥的“好效果”，也自然而然的贏得了眾多農(nóng)戶(hù)的口牌，更在2017年給予了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。
2017年，農(nóng)民對(duì)飛防的認(rèn)可接受超出行業(yè)預(yù)期，市場(chǎng)已呈爆發(fā)之象。在有的飛防隊(duì)還處于到處找活干的時(shí)候，田兵田將卻因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的服務(wù)、良好的口碑，接單接到了手軟，出現(xiàn)四處借人借飛機(jī)還應(yīng)接不暇的局面。在這里講兩個(gè)沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害的故事。
今年3月份，小麥大面積作業(yè)尚未開(kāi)始。在駐馬店一種田大戶(hù)處，我們進(jìn)行了一場(chǎng)飛防演示，順帶進(jìn)行小范圍的紅蜘蛛蚜蟲(chóng)預(yù)防，背景是之前已有多個(gè)飛防隊(duì)用不同的飛機(jī)演示推廣過(guò)。我們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中的幾個(gè)小細(xì)節(jié)打動(dòng)了客戶(hù)。因?yàn)橛玫氖寝r(nóng)戶(hù)的藥，一共有四種。我們先進(jìn)行了小劑量試配，有絮狀物，通過(guò)調(diào)整配制順序給排除了；正式配制時(shí)堅(jiān)持二次稀釋?zhuān)⑻砑恿孙w防專(zhuān)用助劑，過(guò)程中用上了大量桶小量杯，同時(shí)給客戶(hù)講這樣做的好處和必要性。農(nóng)戶(hù)明白之后，連聲說(shuō)：“還是你們專(zhuān)業(yè)，之前那兩個(gè)來(lái)的時(shí)候都是稀里嘩啦幾樣藥倒在一起加水一攪就成了，也沒(méi)見(jiàn)他們用啥助劑，你們這確實(shí)專(zhuān)業(yè)！就沖這，我這900多畝地交給你們啦。”說(shuō)是專(zhuān)業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)的小細(xì)節(jié)，不但助我們順利拿下訂單，這大哥還在之后把我們推介給了附近的兩個(gè)大戶(hù)。
這有一個(gè)例子是在7月中旬，去年服務(wù)過(guò)的襄陽(yáng)種地大戶(hù)小彭老板打電話(huà)說(shuō)：“今年高粱8月5號(hào)左右藥就要開(kāi)打了，你們飛機(jī)到底能不能來(lái)、能來(lái)幾架，這里還有幾個(gè)老板也要看看”?？葱∨砝习暹@么急，一細(xì)了解，原來(lái)前幾天**、**等很多飛機(jī)已來(lái)演示過(guò)了，其實(shí)他們也已同****草簽了8元/畝的飛防服務(wù)合同，但另幾個(gè)老板聽(tīng)小彭說(shuō)我們?nèi)ツ甏虻男Ч诲e(cuò)，而且也知道高桿作物后期用直機(jī)打效果應(yīng)該好些，所以想我們?nèi)パ菔疽幌?，看看效果再最終確定。
我的天！當(dāng)時(shí)我們正在幾千里之外的甘肅作業(yè)，雖然定于7月底回河南，趕上秋作物后期作業(yè)，但臨時(shí)增加一場(chǎng)演示，難道現(xiàn)在就要專(zhuān)門(mén)調(diào)飛機(jī)回去演示？成本太高了吧！
剛好，我們的飛防大隊(duì)長(zhǎng)馬威威月底要回鄉(xiāng)嫁姐，就讓他提前回去吧，飛機(jī)就在河南調(diào)！也感謝河南漢和宋總大力支持，不但提供了飛機(jī)，還派了車(chē)和輔助人手，趕赴襄陽(yáng)進(jìn)行演示。
演示過(guò)程不必細(xì)說(shuō)，效果肯定杠杠的。結(jié)果是幾個(gè)種地老板現(xiàn)場(chǎng)拍板——原來(lái)8元/畝的合同取消，就按10元/畝給田兵田將，這幾萬(wàn)畝你們能做多少就做多少。
還有一個(gè)略帶尷尬但蠻自豪的例子。有一次，我們?nèi)ヒ伙w防同行處協(xié)同作業(yè)，用的是同樣的飛機(jī)，期間和合作老板一起到一農(nóng)戶(hù)處談?dòng)唵?。其?shí)之前他們也談過(guò)，農(nóng)戶(hù)也確實(shí)需要，就差臨門(mén)一腳。在知道我的身份，確認(rèn)那幾個(gè)穿紅馬夾的是我的隊(duì)伍之后，就說(shuō)“那可以啦，但只要那幾個(gè)穿“紅馬夾”的來(lái)打，開(kāi)面包車(chē)的幾個(gè)不行。”搞的同行老板很是尷尬，出來(lái)后一再?gòu)?qiáng)調(diào)是要跟我們好好學(xué)學(xué)，后來(lái)甚至要連人帶機(jī)交給田兵田將代為管理。
從以上故事可以看出，農(nóng)民已認(rèn)可接受飛防，是相信飛機(jī)打藥的效果。但他們也認(rèn)識(shí)到，并不是所有的飛防隊(duì)都能打出他們想要的效果。所以在選擇時(shí)，他們會(huì)互相打聽(tīng)、交流，并會(huì)觀察作業(yè)過(guò)程中的細(xì)節(jié)。一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的是專(zhuān)業(yè)水平，他們相信只有專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍才能打出好的效果。
效果打出來(lái)了，自會(huì)得到農(nóng)戶(hù)的肯定，更會(huì)形成了良好的口碑在農(nóng)戶(hù)之間流傳。相對(duì)于王婆賣(mài)瓜式的吆喝甚至鋪天蓋地廣告宣傳，農(nóng)戶(hù)寧愿相信坊間流傳的口碑并擇而用之。
田兵田將正是堅(jiān)持“只做效果好的飛防”這一理念，用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)飛出好的效果，贏得一個(gè)個(gè)口碑。一個(gè)口碑、兩個(gè)口碑，無(wú)數(shù)個(gè)口碑，塑造出一個(gè)閃亮的品牌，田兵田將正是憑借這個(gè)品牌在2017年這個(gè)飛防亂“市”中贏取了訂單。
我們堅(jiān)信，只有專(zhuān)業(yè)才能造就好的效果，塑造口碑，打造品牌，從而贏得更大的市場(chǎng)！
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