“一直都說溫州人土豪，我不一樣，我是一直跟著土豪混。”目前在浙江萬里學院物聯網工程念大三的翁建仲打趣說，大一時有幾個學長在學校里組建了航模社，一直對此有興趣的他開始跟著學跟著玩，并且在社團里認識了后來的“合伙人”李宏勇。
最早的時候，為了節(jié)約成本，翁建仲自己動手用刀切割KT板來制作航模飛機的固定翼，當無人機漸漸走紅也越來越成熟時，在保證不影響學習的前提 下，父母也對他的這一愛好給予了精神和物質的雙重支持。加上自己平時省吃儉用，翁建仲用8000多元買下了人生第一臺無人機，雖然只是入門級，但仍然令他 每每回想起都興奮不已，之后也不斷為這臺機子升級裝備。
與他一樣，好友李宏勇“玩”無人機的最初資金也主要來源于父母的資助。而慢慢地，兩人都不滿足于單純的飛行，開始研究起更多無人機可應用的領 域，去年暑假后，兩人一拍即合決定開個以無人機為主題的創(chuàng)意工作室，“工作室內的裝備大部分都是李宏勇買的，我負責技術這塊更多些”。
“這其實是個深坑啦，掙了一點，然后就得繼續(xù)燒設備。”談起對工作室的投入，翁建仲用了句玩笑話——單反窮三代，無人機毀一生。李宏勇介紹說工作室內的十幾臺無人機、GoPro運動相機、單反以及各種無人機配件已經投入了20多萬元，目前總產出則有10萬元左右。
“現在我和李宏勇主要負責飛行拍攝和作品后期簡單處理，其他人則是銷售接單。”從最開始的“單打獨斗”到如今有底氣可以“招兵買馬”，翁建仲和 李宏勇的工作室經歷了初創(chuàng)的一年，開始進入轉虧為盈的狀態(tài)，每個月業(yè)績約維持在2萬元—5萬元，賺取的部分利潤被當作公共資金用以繼續(xù)購入更多型號的無人 機。
他倆的工作室也已經成功聚集了不少同樣對無人機操作感興趣的同學，團隊已經發(fā)展到6人，入駐學校創(chuàng)業(yè)園區(qū)，跟校園內的影像類工作室，以及校外不少廣告公司、影視公司、婚慶公司都有了合作。
創(chuàng)新開發(fā)無人機服務
連人帶機“打包”出租
無論是在校園還是在一些展覽活動現場，翁建仲和李宏勇每次帶著“炫酷”的無人機出門，都顯得分外“高調”。就連寒假去成都玩，派無人機出去收集些影像素材，紛紛引人注目。
今年開學初，他倆指揮著無人機在校門口攜掛條幅用以引導新生入學，這一別開生面又高大上的歡迎方式，引起眾人圍觀，算是給工作室做了一次大大的廣告。
“無人機應用市場很大，但不創(chuàng)新肯定做不長。”據李宏勇介紹，像航拍雖然流行，但不是剛需，加上進入這行的人越來越多，競爭也在不斷加劇，因此 工作室也在不斷開拓新的業(yè)務和服務，除了航拍拍照錄像以外，像是和廣告公司合作用無人機代替繩索懸掛橫幅，大大增加“吸睛”程度，雖然價格不菲，但受到不 少客戶的歡迎，以及模仿汪峰用無人機創(chuàng)意表白，送禮物送婚戒都是工作室承接的業(yè)務范圍。
目前航拍和懸掛橫幅是工作室最為主要的工作項目，但翁建仲表示無人機能做的遠遠不止這些。李宏勇舉例表示，像噴灑農藥，正常人工收費18元一畝，無人機收費只用15元一畝，而且無人機一個下午就可以完成全部工作量，遠快于人工噴灑的兩個工作日。
“不過現在整體上要租用無人機的門檻，還是比較高的，單拍一張照片收價大約800元，如果租一天用來掛橫幅、送東西之類的收取1000元左 右。”翁建仲告訴記者，如今工作室已經開發(fā)了眾多的項目，最貴的項目是用無人機架著單反錄像，一天的拍攝費用達1.5萬元。略微高昂的服務價格，讓不少興 致勃勃的客戶望價卻步。
更因為無人機的特殊，單純出租機器對于很多人來說會無從下手，“工作室中也有一些簡單的小飛機可以給新成員練手，等到操作足夠熟練了，才會開無人機。”高難度的技術門檻，讓翁建仲和李宏勇往往成為和機器“打包”被租用的對象。
欲借“互聯網+”之風細分市場
一年多的創(chuàng)業(yè)經歷，讓翁建仲和李宏勇明顯感覺，很多人仍然覺得無人機只是“土豪的玩具”，但實際上無人機已經進入到不少商業(yè)服務模式，他們做工作室的目的也就是為了讓更多人了解它的價值。
“在學校創(chuàng)業(yè)園的好處是，找各類人才合作都比較方便。”翁建仲說，平時一些影像處理，簡單的就自己做，如果工程量大的后期就交給學校里的影視團隊，目前工作室大部分的業(yè)務都是廣告公司、婚慶等合作單位的需求。
“但是這一塊畢竟不是剛需，加上我們還是學生，所以市場還在慢慢摸索。”李宏勇坦言，缺少資源渠道和社會經驗是自己的短板，尤其傳統(tǒng)的航拍市場 進入門檻越來越低，競爭加劇讓他們很難從一些大的廣告公司手中“搶”到資源，因此他們也在不斷尋找有別于傳統(tǒng)道路的新商業(yè)模式。
翁建仲和李宏勇向記者透露，目前團隊已經在著手打造一個有關無人機飛行的APP平臺，將專門針對無人機愛好者提供資訊等專項服務，細分市場這塊 大蛋糕。借著越吹越勁的“互聯網+”之風，以互聯網為切入點，達到聚攏消費人群的目的，用更專業(yè)化的角度去把這份事業(yè)做得更精更好。
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