伯鐳 Boonray：無(wú)人機(jī)要賺錢，不一定只靠賣硬件

  一些跡象表明，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正在降溫。2016 年的 CES 國(guó)際消費(fèi)電子展上，有 100 多家無(wú)人機(jī)廠商參與，而到了 2017 年，參展企業(yè)不足 40 家；在資本層面，2016 年第三季度，全球無(wú)人機(jī)行業(yè)只有 5500 萬(wàn)美元的融資額度，這個(gè)數(shù)字在 2015 年同期則是 1.34 億美元。但與此同時(shí)，關(guān)于無(wú)人機(jī)的更多應(yīng)用的落地正在悄然進(jìn)行，例如幫助維修巨型噴氣機(jī)，輔助糧食種植，亦或是包裹投遞，為物流和農(nóng)業(yè)帶來(lái)了很多商機(jī)。

  “像大疆這樣的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)商也會(huì)有 toB 的業(yè)務(wù)，但他們的重心還是在硬件上，我們做的則是軟件開(kāi)發(fā)?？梢岳斫獬纱蠼翘O果，我們是給 iPhone 開(kāi)發(fā) App 的開(kāi)發(fā)者。”伯鐳科技的創(chuàng)始人 Jacky Hu 告訴動(dòng)點(diǎn)科技，這家公司正在研究怎么樣用無(wú)人機(jī)做更多的事情。作為大疆的合作伙伴，伯鐳可以在大疆的無(wú)人機(jī)上做更多的二次開(kāi)發(fā)和硬件改裝——他們開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“Boonray Filght”的 App，可以用手機(jī)或者 iPad 操縱無(wú)人機(jī)自動(dòng)飛行，通過(guò)預(yù)先的路徑設(shè)定，無(wú)人機(jī)可以自動(dòng)完成環(huán)繞大樓、橋梁的飛行。

  真正讓它派上用場(chǎng)的是一些特定場(chǎng)景，比如光伏行業(yè)中的電站巡檢——光伏電站在工作過(guò)程也會(huì)產(chǎn)生熱斑，而高架的光伏板大大增加了運(yùn)維的難度。在伯鐳的解決方案中，他們把無(wú)人機(jī)上的相機(jī)換成了具備熱成像功能的攝像頭，Boonray Flight 通過(guò)圖像識(shí)別技術(shù)可以讓無(wú)人機(jī)飛行軌跡始終與光伏板保持平行。將獲得的熱成像圖片通過(guò)伯鐳開(kāi)發(fā)的 Perceive 系列數(shù)據(jù)分析軟件，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)熱斑位置的定位。這些數(shù)據(jù)會(huì)被存儲(chǔ)在伯鐳打造的云數(shù)據(jù)中心上，借助與企業(yè) ERP 系統(tǒng)的對(duì)接，可以方便的讓運(yùn)維人員處理這些問(wèn)題。

  一些工程勘測(cè)中也會(huì)用到這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，比如橋梁的檢修——以往需要好幾個(gè)蜘蛛人才能完成的拍攝工作，現(xiàn)在依靠無(wú)人機(jī)就可以完成，通過(guò)設(shè)置好的路線，無(wú)人機(jī)可以記錄下整座橋梁上可能出現(xiàn)的裂痕、或是其他安全隱患。伯鐳已經(jīng)跟一些地方政府建立了這樣的合作，他們針對(duì)不同行業(yè)和應(yīng)用場(chǎng)景 （比如航空測(cè)繪、光伏電站巡檢、設(shè)施檢修） 開(kāi)發(fā)了對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)處理軟件，企業(yè)可以購(gòu)買包括無(wú)人機(jī)、人工服務(wù)和軟件在內(nèi)的全套解決方案，也可以只購(gòu)買其中幾項(xiàng)。

  “大疆當(dāng)然也可以自己做這些業(yè)務(wù)，但目前他們還沒(méi)有做，更多的集中在硬件上。我們做的實(shí)際上就是在他們已有的飛行平臺(tái)基礎(chǔ)上，根據(jù)特定的場(chǎng)景進(jìn)一步開(kāi)發(fā)應(yīng)用相關(guān)方案及軟件產(chǎn)品，提供定制化的服務(wù)。打比方來(lái)說(shuō)，iPhone 的攝像頭已經(jīng)很好了，但還是有很多人要用美圖秀秀，我們扮演的就是美圖秀秀的角色。”Jacky Hu 說(shuō)。在國(guó)外，類似的公司發(fā)展的要更快一些，比如 Skycatch，他們的工作就是在高空中采集高清的圖像和視頻信息，客戶只要到 Skycatch 的軟件平臺(tái)上指定自己需要采集的數(shù)據(jù)，Skycatch 就可以自主規(guī)劃如何完成任務(wù)并將數(shù)據(jù)傳回給用戶——他們的業(yè)務(wù)主要集中在建造業(yè)、礦業(yè)、太陽(yáng)能行業(yè)以及農(nóng)業(yè)，在礦業(yè)，采礦公司可以實(shí)時(shí)的追蹤他們挖到的礦產(chǎn)數(shù)量，并對(duì)原礦石進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，及其對(duì)其他方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析。與伯鐳一樣，Skycatch 也在使用大疆的無(wú)人機(jī)。

  在中國(guó)，無(wú)人機(jī)公司大多還是把精力放在了硬件開(kāi)發(fā)上，Jacky Hu 相信這會(huì)給伯鐳帶來(lái)一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從某種角度來(lái)說(shuō)，硬件產(chǎn)品生命周期都比較短，而且在模式上比較難突破，而借助軟件及服務(wù)卻是一個(gè)更加有機(jī)的做法。在 Jacky Hu 的規(guī)劃中，當(dāng)占據(jù)足夠大的市場(chǎng)份額時(shí)，形成相關(guān)行業(yè)的大數(shù)據(jù)庫(kù)，這又是一種新的商業(yè)模式。伯鐳在去年獲得了一輪數(shù)百萬(wàn)元人民幣的天使投資，他們現(xiàn)在正在尋求新一輪融資。。


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