（原標(biāo)題：北美無人機(jī)曾經(jīng)的老大3D Robotics，你怎么了？）
我每天要看非常多數(shù)字和表格，尤其臨近年底，各個(gè)行業(yè)攢了一年的各種盤點(diǎn)數(shù)據(jù)像“蘑菇”一樣冒出來，每天看數(shù)字看到麻木。不過，今天看到的一張表格直接把我從床上驚起。先上圖。
重點(diǎn)在這里：曾經(jīng)在北美無人機(jī)領(lǐng)域“打頭炮”的 3D Robotics 被 DroneII 排名標(biāo)注為“下滑”，而我對(duì)它印象深刻，主要是它融過很多錢，幾乎是北美無人機(jī)領(lǐng)域融資最完善的創(chuàng)業(yè)公司；第二，它有個(gè)很好的“故事”，創(chuàng)始人 Chris Anderson 非常有意思。
燒了一億多美元，裁掉150人
目前止，3D Robotics 共融資 1.2608 億美元。以下是我拉出來的 3D Robotics 系列融資歷史。
A輪里有 True Ventures 這樣的“聰明錢VC”；C 輪里有高通這樣的頂級(jí)戰(zhàn)略投資方。以下表格，則是 3D Robotics 幾輪融資具體投資機(jī)構(gòu)，似乎還有華人基金“丹華資本”（Danhua Capital）。
然而，資本的聚集并沒有能讓它一帆風(fēng)順，現(xiàn)在的情況是：3D Robotics 燒光了1億美金，裁掉150人，開始尋求艱難轉(zhuǎn)型。
據(jù)《福布斯》報(bào)道：3D Robotics 的裁員從 2015 年開始，而到 2015 年底，聯(lián)合創(chuàng)始人 Jordi Muñoz 也離開了，以目前裁員力度，3D Robotics 最終保留員工數(shù)量不會(huì)超過80人。Chris Anderson對(duì)此回應(yīng)：“通過精簡(jiǎn)員工并重新聚焦后，3D Robotics財(cái)務(wù)狀況足以運(yùn)營(yíng)到2017年第二季度，（我們）不需要再次融資。”
到底是哪里出了問題？
3D Robotics公司的人在接受《福布斯》采訪時(shí)說，自從發(fā)布消費(fèi)級(jí)旗艦產(chǎn)品“3D Robotics Solo”以來，事情就和計(jì)劃好的發(fā)生了不一致。總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：
第一，技術(shù)問題：有時(shí)3D Robotics無人機(jī)的GPS系統(tǒng)無法正確連接，導(dǎo)致無人機(jī)偏離航線或墜毀。另外，固定攝像頭的常平架出產(chǎn)滯后，導(dǎo)致第一批Solo不能使用拍照或者攝像功能（這是無人機(jī)主要功能）。
第二，市場(chǎng)預(yù)估錯(cuò)誤：創(chuàng)始人Anderson和John Rex一直相信美國(guó)假日期間Solo銷售量會(huì)非常驚人。2015年6月中，他倆已決定生產(chǎn)6萬臺(tái)設(shè)備，拿到一個(gè)月銷售數(shù)據(jù)后，他們決定追加4萬臺(tái)。
每臺(tái)設(shè)備的無人機(jī)、常平架及運(yùn)送給零售商成本約是750美元，這家公司2015年融到的6400萬美元基本上都花在“制造成本”上了，而他們似乎搞錯(cuò)了“銷售”和“賣掉”的區(qū)別。
據(jù)知情人士透露：3D Robotics的銷售數(shù)據(jù)來源是基于Best Buy這樣的銷售平臺(tái)（Best Buy上如果賣家沒有把商品賣光，是可以退還給供貨商的），而到2015年底，3D Robotics只賣掉2.2萬臺(tái)3D Robotics Solo?，F(xiàn)金流問題和庫存堆積讓這家公司氣喘吁吁。
第三，強(qiáng)勁對(duì)手：3D Robotics遇到了中國(guó)的大疆?；仡^看看最上面那張圖，排名第一的依然是中國(guó)公司大疆，大疆目前已基本壟斷無人機(jī)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。最出名的圖片應(yīng)該是下面這張：
（汪峰向章子怡求婚用的就是大疆無人機(jī)）
Anderson在接受MarketWatch采訪時(shí)也透露：3D Robotics接下來轉(zhuǎn)型方向之一就是退出硬件市場(chǎng)，而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向軟件，“大疆是個(gè)很棒的公司，很多其他公司（在它面前）都受到打擊”、“（我認(rèn)為）應(yīng)該把硬件生產(chǎn)交給中國(guó)公司”。
一個(gè)八卦消息是：據(jù)說2015年春天，大疆創(chuàng)始人兼CEO 汪滔還曾去伯克利見過Anderson，提出過想收購3D Robotics，但被當(dāng)時(shí)馬上要開始遞送Solo的Anderson拒絕了。
傳奇創(chuàng)始人
不過，3D Robotics創(chuàng)始人Chris Anderson的確堪稱傳奇，他寫過一本很有名的書《長(zhǎng)尾理論》，提出“長(zhǎng)尾理論”，影響了一代創(chuàng)業(yè)者，阿里巴巴和亞馬遜的成功都印證了這個(gè)概念。
Chris Anderson
寫這本書時(shí)，Anderson還在為大名鼎鼎的《連線》雜志工作，后來，Anderson在線上社區(qū)DIY Drones結(jié)識(shí)了同為無人機(jī)技術(shù)愛好者Jordi Muñoz，兩個(gè)人志同道合，于2009年聯(lián)合創(chuàng)辦3D Robotics。之后，Anderson在2012年辭去《連線》雜志工作，專心經(jīng)營(yíng)公司。
有趣的是：Anderson選擇創(chuàng)業(yè)的方向并不符合他提出的著名概念“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，無人機(jī)領(lǐng)域動(dòng)輒上千美金的售價(jià)，以及目前止對(duì)普通人來說并不怎么友好的操作體驗(yàn)，讓它很難實(shí)踐“長(zhǎng)尾理論”中的重要概念“selling less of more”。
“selling less of more”意思即：只要產(chǎn)品存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額，可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額相匹敵，甚至更大。也就是說，眾多小市場(chǎng)可以匯聚產(chǎn)生與主流市場(chǎng)相匹敵的能量。
但Anderson本人對(duì)無人機(jī)領(lǐng)域很感興趣，也堅(jiān)信無人機(jī)時(shí)代的巨大市場(chǎng)。
3D Robotics的轉(zhuǎn)型之路
3D Robotics的轉(zhuǎn)型主要分為兩方面：一是由消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)；第二，將不再投入對(duì)硬件領(lǐng)域的研發(fā)，而將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向軟件。
Anderson接受MarketWatch采訪時(shí)表示：3D Robotics現(xiàn)在會(huì)專注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，將Solo應(yīng)用于檢查施工現(xiàn)場(chǎng)或公共管道等。作為轉(zhuǎn)型策略一部分，3D Robotics今年發(fā)布了Site Scan航空分析平臺(tái)。企業(yè)級(jí)客戶可以使用Solo無人機(jī)檢查和掃描施工現(xiàn)場(chǎng)，并將數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆?，進(jìn)行處理和分析。
有意思的是：無人機(jī)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)壟斷者大疆，其實(shí)也正在啟動(dòng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)（詳見硅發(fā)布之前報(bào)道《大疆無人機(jī)將啟動(dòng)“企業(yè)級(jí)”市場(chǎng)？》），無人機(jī)更像是個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品而非營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，而受限于目前無人機(jī)的技術(shù)現(xiàn)狀，它最容易開發(fā)的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)即“年輕男性”群體已經(jīng)幾乎開發(fā)完畢，其他消費(fèi)級(jí)群體卻很難進(jìn)入，據(jù)The Information報(bào)道：大疆也在思考戰(zhàn)略拓展，目前已經(jīng)在美國(guó)舊金山舉辦針對(duì)“企業(yè)級(jí)客戶”的第一個(gè)活動(dòng)，并希望能夠產(chǎn)生大量訂單（海外企業(yè)級(jí)客戶）。
另外，3D Robotics重點(diǎn)將從硬件轉(zhuǎn)移到軟件，3D Robotics 不會(huì)再繼續(xù)推出硬件產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)為為客戶提供“軟件即服務(wù)”，采取月租賃費(fèi)用方式獲得收入。上面提到的航空分析平臺(tái)Site Scan就是3D Robotics在軟件方面踏出的重要的一步。
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