關于無人機如何改變或影響專業(yè)人員目前正在使用的工具的問題在每個行業(yè)都很普遍，但對于采礦專業(yè)人員來說尤為明顯。無人機是否能夠增強他們使用的流程?無人機將如何改進目前正在采取的方法?他們會對底線產(chǎn)生什么樣的影響?
為了幫助回答其中一些問題，我與DroneView Technologies首席執(zhí)行官Michael Singer取得了聯(lián)系。他的公司與美國各地的企業(yè)客戶合作，從無人機衍生的數(shù)據(jù)中收集，處理和提取真正的價值，他能夠與客戶合作，找出最適合他們需求的方案，以及最適合組織的方案。
我跟他談過，詢問有關無人機如何影響采礦專業(yè)人員工作方式的具體問題，他對無人機的談話如何演變，他處理的實際情況以及更多。
在本次采訪的第2部分中，我們將詳細介紹無人機如何使項目甚至整個組織的工作更快，更便宜，更安全，更高效。
Jeremiah Karpowicz：告訴我們你是如何參與商業(yè)無人機領域的。
Michael Singer：DroneView Technologies差不多兩年前進入商用無人機市場。我之前擁有并經(jīng)營著三家不同的技術公司。所以我?guī)砹思夹g偏見，所有這些公司都為企業(yè)客戶提供增值技術和/或軟件解決方案。
隨著“商業(yè)無人機行業(yè)”的形成，我們以非常廣闊的視角進入市場，并不知道最現(xiàn)實的機會在哪里。我們在幾個月內(nèi)經(jīng)歷了各個行業(yè)和垂直行業(yè)的許多不同對話，以真正縮小范圍。我們與農(nóng)業(yè)行業(yè)的人們，搜索和救援，電影業(yè)務和房地產(chǎn)業(yè)進行了交流。我們正在尋找我們認為將從這種顛覆性技術中受益的利基，這將有助于改變他們目前的做事方式。此外，我們已經(jīng)看到和聽到很多愛好者談論技術的“酷”，但我們想要找出一個可以超越這種感覺的行業(yè)。這些工具必須具備真正的價值。
你何時以及如何縮小你的注意力?
當我們開始了解攝影測量的能力以及3D模型渲染圖像可以做什么時，我們有點迂回地進入庫存和體積區(qū)域。這一領域不僅表現(xiàn)為已建立實踐的大市場，而且還具有許多第三方報告和計量要求。這意味著他們不僅要準確衡量一切，還必須依靠獨立的第三方提供商來實現(xiàn)這一目標。因此，我們真正集中精力和努力是一個明顯的起點，因為我們看到了在這些職業(yè)中工作的人的需要和愿望。
那么，您是否為這些專業(yè)人士提供了本質(zhì)上不同的東西，或者對他們來說是全新的東西?
現(xiàn)實是攝影測量已經(jīng)存在了很長時間。新元素能夠?qū)⑵鋸墓潭ㄒ盹w行的飛機3000英尺降低到200-300英尺，使用商業(yè)質(zhì)量的無人機，并擁有必要的資源來處理這些數(shù)據(jù)到他們的特定用例。這不是需要開發(fā)的新技術。
輪廓在這種情況下，無人機是否取代人們已經(jīng)使用并熟悉的工具和流程?
每個人和組織的變化是如何不同的，但它們都可以被視為一個連續(xù)統(tǒng)一體。傳真機沒有取代郵局。電子郵件沒有消除傳真，文本也沒有消除電子郵件。它們今天仍然存在。根據(jù)具體要求，有一個工具比另一個工具更合適。無人機也是如此，它們?nèi)绾斡绊懭藗兘裉焓褂玫墓ぞ摺?/p>
這就是你如何表達與采礦專業(yè)人士的對話?在具體圍繞無人機如何對他們及其業(yè)務產(chǎn)生影響方面，您如何看待這些人?
這一切都回歸到能夠為所有相關成分提供真正有價值的東西。這意味著從運營商到財務團隊，以及必須處理FAA和保險問題的法律團隊，每個人都需要獲得這些好處。
在企業(yè)層面，我們必須能夠與多個利益相關者交流。我們需要了解他們當前的運營方式，并為他們提供一個在多個領域更好的技術解決方案。無人機必須比目前正在做的事情更安全。他們必須更加及時地提供信息，并且他們必須在他們提供的信息質(zhì)量方面盡可能好。最后，他們需要一個更便宜的解決方案。
這并不是說技術只會影響這四個領域的項目或公司，但我們知道在所有這四個方面實現(xiàn)價值對于實現(xiàn)有意義的差異至關重要。我們知道這些是多個利益相關者會以特別大的方式注意到的事情。
你提到了多個利益相關者，但是當你進行這些對話時，你真的需要說服誰?是運營商嗎?還是會計部門?還是c級高管?
正如我所提到的，即使你能夠讓事情變得更快，更便宜，更安全，更有效，影響變化也不會在一夜之間發(fā)生。需要從多個立場和觀點來處理它。因此，關注某個特定的人或部門，而不是關于你所溝通的內(nèi)容會影響所有人。
我們發(fā)現(xiàn)這意味著我們經(jīng)常需要成為一名傳福音者，但也能夠教育人們。我們也知道，我們需要證明我們對這項技術的看法實際上是真的。說出你做了什么，然后做你說的話，向他們證明信息是準確的，時間表就像你說的那樣快。
如果你能夠做這些事情，那么合適的人就能做出正確的決定。無論談話在哪里開始或如何開始。
您是如何看待這些對話的變化和演變的?
去年，我們進行了大量的示范和試點計劃，我們在現(xiàn)場進行了工作并完成了我們所說的運營商仍在使用傳統(tǒng)方式的工作。他們經(jīng)常使用激光，但有時使用激光，他們使用測量輪和類似的東西。在每種情況下，我們都需要收集數(shù)據(jù)點，以向客戶和潛在客戶證明我們所說的實際上是真實可信的。
在許多這樣的實例中，客戶和透視客戶會反抗，因為他們認為我們正在嘗試替換他們熟悉的工具或流程，但這可以追溯到我提到的關于每個人和組織的變更都不同的內(nèi)容。定向攝影測量和航空采集數(shù)據(jù)將取代目前用激光測量所做的工作。這不會在一夜之間發(fā)生，并說一個適合所有用例的解決方案太過于嚴苛。
在此之前，無人機是否僅代表額外的頭痛和費用?
大公司的變化并不快。人們很忙，并且在許多情況下相信如果事情沒有被徹底打破，他們?yōu)槭裁匆獓L試修復它。使用無人機技術測量庫存量可以增加運營，安全和成本。一旦幾家大公司接受這項技術，許多其他公司將很快跟進。
我們是第一個說無人機只是另一種工具的人。人們需要了解功能，理解限制，并以帶來最高和最佳價值的方式使用它，而不是試圖將它用于一切。大錘不適合在墻上掛釘子掛畫，因此沒有人應該使用它。了解它的設計并盡可能地使用它并獲得這些好處，但是一直使用所有東西的工具都是不現(xiàn)實的。
當我們提供這些數(shù)據(jù)時，我們知道人們從中獲取價值的方式將會不斷演變。在相對較短的時間內(nèi)，我們得到的反饋將這些數(shù)據(jù)視為遠遠超過他們可以了解的數(shù)字，原因有很多。
你怎么看到你的客戶發(fā)現(xiàn)這個價值?
在某些情況下，客戶已經(jīng)從每年一次的庫存測量到月度周期。每個月我們都會使用無人機捕獲圖像，從這些可視快照中我們將處理日期并提供體積報告。從那以后，他們能夠更快地捕捉事物并更有效地進行優(yōu)化，從而潛在地識別欺詐等事情。也許有一輛卡車失去了規(guī)模。使用無人機，我們可以快速捕獲這些信息，并使其更快地關閉，從而為人們提供選擇并創(chuàng)造機會。
在適當創(chuàng)造這些選擇并利用新機會時，您是如何看待人們掙扎的?
最終，我們要做的是理解實際可交付成果需要的細微程度。讓人們理解獲得真正的可交付成果需要什么，以及他們可以從那里去的地方有時候是一個挑戰(zhàn)。
它并不像收集大量圖像并通過黑盒子中的攝影測量平臺運行它們并將其傳遞出去那么簡單。要提供調(diào)查級產(chǎn)品，您必須了解如何創(chuàng)建該可交付成果。有處理，然后是大多數(shù)地形應用程序所需的二次后處理。能夠理解工具和技術并擁有足夠的行業(yè)專業(yè)知識至關重要。使用這些技術能夠提供準確性，可靠性，可擴展性和可重復性是至關重要的。
這種必要性如何反映在市場中?
當我們能夠提供與獲取圖像，處理數(shù)據(jù)以及提供準確和及時的體積測量報告相關的服務時，我們發(fā)現(xiàn)了很大的興趣。整個市場中的各種公司都希望并需要這些服務，并且越來越多地意識到每天的必要性，特別是如果他們能夠看到我們可以為他們布置的數(shù)據(jù)點。我們已經(jīng)找到了許多小問題，現(xiàn)在我們一直在為全國各地的客戶做這件事。
與此相關的部分和組件是進一步發(fā)展并創(chuàng)建調(diào)查等級地圖的機會。我們發(fā)現(xiàn)，這樣做對傳統(tǒng)的采礦作業(yè)以及土木工程和其他測繪繪圖應用具有重要意義。它使用類似的技術，同時添加地面控制元素以增強水平和垂直精度以及一些額外的數(shù)據(jù)后處理。這是該技術將為市場帶來的下一個轉(zhuǎn)型機會。
把事情拉回到今天，你在哪里以及如何看待無人機對市場產(chǎn)生影響以及人們現(xiàn)在的工作方式?
在這一點上，我們用無人機成像測量了數(shù)千個庫存。我們有大約950個獨立的數(shù)據(jù)點，其中庫存用激光測量，同時我們用無人機測量它。平均而言，我們已經(jīng)看到約1-2%的數(shù)量變化。我們直覺地認為是這樣，現(xiàn)在憑經(jīng)驗有文檔支持。
這種差異是作為第三方服務提供商可信賴的重要因素之一，也有助于成為行業(yè)內(nèi)變革的催化劑。我們認為變革即將到來，我們認為它正在迅速發(fā)展，因為無人機可以使項目甚至整個組織的事情變得更快，更便宜，更安全，更高效。
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