無(wú)人機(jī)廠商陣營(yíng)廝殺，植保服務(wù)商茍延殘喘，飛手萬(wàn)元夢(mèng)破碎

今年的植保市場(chǎng)尤其是植保廠商競(jìng)爭(zhēng)格局逐步形成，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)考驗(yàn)，植保市場(chǎng)的馬太效應(yīng)開(kāi)始越來(lái)越明顯，植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始越來(lái)越集中在幾個(gè)品牌下，當(dāng)前植保無(wú)人機(jī)廠商主要有四大陣營(yíng)。

哪四大陣營(yíng)?

第一陣營(yíng)：大疆陣營(yíng)。大疆陣營(yíng)里不但包括大疆自身的MG-1s，也包括裝配有大疆哪吒N2、A2、A3飛控的組裝機(jī)植保廠商。

這一陣營(yíng)的主要特點(diǎn)作業(yè)是以AB點(diǎn)半自助作業(yè)為主。其可適合作業(yè)的地形廣泛，小塊地最具優(yōu)勢(shì)，但我國(guó)的土地在當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)的狀況下，還是小塊地占大多數(shù)，因此其對(duì)應(yīng)我國(guó)的市場(chǎng)面也更大，但其在大面積地塊里作業(yè)只能算是將就著用，不是最優(yōu)。

第二陣營(yíng)：極飛陣營(yíng)。以極飛為首的配備有厘米級(jí)RTK系統(tǒng)可全自主精準(zhǔn)作業(yè)的廠家。

這一陣營(yíng)的主要特點(diǎn)是由于含有RTK系統(tǒng)，其價(jià)格較貴，適合大田全自主作業(yè)，飛手比較輕松，由于其飛行前需測(cè)繪，使得其在小塊地面前效率低下，不如直接AB點(diǎn)來(lái)得快。

第三陣營(yíng)：購(gòu)買第三方植保飛控陣營(yíng)。在這個(gè)陣營(yíng)里的植保無(wú)人機(jī)廠商沒(méi)有研發(fā)飛控能力，純屬于組裝機(jī)廠家，但其目前的市場(chǎng)占有率在逐步下降，拋開(kāi)植保機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，其所批量購(gòu)買的第三方飛控的穩(wěn)定性是都表示或多或少有問(wèn)題，進(jìn)而慢慢的轉(zhuǎn)向了購(gòu)買大疆飛控，進(jìn)入大疆陣營(yíng)。

第三陣營(yíng)下的植保廠商是打價(jià)格戰(zhàn)最厲害的，也是植保市場(chǎng)最容易出現(xiàn)一錘子買賣的地方。這一陣營(yíng)下大多屬于跟風(fēng)的，其后期市場(chǎng)的爆發(fā)力不強(qiáng)，最終慢慢的向其他方面轉(zhuǎn)型或是在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

第四陣營(yíng)：直升機(jī)陣營(yíng)。此陣營(yíng)里的企業(yè)目前開(kāi)始逐漸以電動(dòng)直升機(jī)為主，逐漸開(kāi)始擯棄油動(dòng)直升機(jī)，主要是發(fā)動(dòng)機(jī)所帶來(lái)的問(wèn)題。

四大陣營(yíng)廝殺，服務(wù)商風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大化

在四大陣營(yíng)廝殺的過(guò)程中難免會(huì)存在或多或少的夸大宣傳以及再加上植保無(wú)人機(jī)整體的不成熟，導(dǎo)致初入植保行業(yè)的植保服務(wù)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)被擴(kuò)大化，不僅要承擔(dān)植保作業(yè)市場(chǎng)推廣可能不順的風(fēng)險(xiǎn)，還要承擔(dān)植保無(wú)人機(jī)不成熟的風(fēng)險(xiǎn)，在這樣的兩個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)下植保服務(wù)商賺錢(qián)就顯得比較困難。

植保服務(wù)商在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)推廣作業(yè)的過(guò)程里承擔(dān)了兩個(gè)主要角色：

(1)植保作業(yè)(固有屬性);

(2)測(cè)試產(chǎn)品(這個(gè)角色是被動(dòng)承擔(dān)的，由于整體植保無(wú)人機(jī)不夠成熟，一些無(wú)人機(jī)廠商飛機(jī)完善主要靠植保服務(wù)商的不斷反饋);

這也就是第三陣營(yíng)里的往第一陣營(yíng)跑的原因，是植保服務(wù)商倒逼第三陣營(yíng)里的廠家重新站隊(duì)，誰(shuí)家的越成熟，或是比別家的稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，就可能站到誰(shuí)家的隊(duì)伍里。

在植保服務(wù)商這么被折騰一圈下來(lái)，明白是怎么回事的時(shí)候，大多已經(jīng)面臨著轉(zhuǎn)型或是解散的困局，運(yùn)氣眼光稍微好一點(diǎn)的，可能選到了比較合適當(dāng)?shù)刂脖Ｗ鳂I(yè)情況和比較靠譜的植保機(jī)，這樣還能勉強(qiáng)過(guò)日子，但也絕對(duì)是食不果腹，吃了上頓沒(méi)下頓的主。

植保服務(wù)商食不果腹，飛手猶如乞丐

由于植保服務(wù)商不賺錢(qián)，以及作業(yè)季節(jié)性等因素，植保服務(wù)公司里的飛手就成了最終的受害者，那個(gè)曾經(jīng)被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠月入萬(wàn)元的夢(mèng)想似乎遙不可及。

目前，植保服務(wù)商在北方最集中也最多，因?yàn)楸狈降牡貕K大，土地流轉(zhuǎn)面積大，全國(guó)高優(yōu)的耕地也在北方。但是在北方你就不得不面臨做業(yè)季的問(wèn)題，一年做業(yè)季也就4~5個(gè)月時(shí)間，植保服務(wù)商賺錢(qián)的時(shí)候也就這個(gè)時(shí)候，商業(yè)模式如此單一，再加上作業(yè)期間受天氣影響也比較大，常常會(huì)出現(xiàn)三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的情形，辛辛苦苦賺的錢(qián)也就剛夠公司全年公司運(yùn)營(yíng)。

新疆植保服務(wù)商給公司飛手的基本工資大多在3000塊左右，而且還沒(méi)有基本的三險(xiǎn)，更別說(shuō)剩下的2險(xiǎn)1金了，作業(yè)每畝都有提成，但是這個(gè)提成不是每月低給的，都要等到下一年作業(yè)時(shí)才能給發(fā)放，在冬天非做業(yè)季，飛手閑著，工資得照發(fā)，為了減少在非作業(yè)期的成本，大部分服務(wù)商會(huì)把大部分的飛手找理由開(kāi)除。

一年一個(gè)飛手掙得錢(qián)最多也就不超過(guò)5萬(wàn)，沒(méi)有保障、曬著烈日，付出與收獲不成正比，還不如工地搬磚的。

隨著四大陣營(yíng)的深入競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人機(jī)植保市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定在四大陣營(yíng)手中。植保服務(wù)商商業(yè)模式單一且全年不可持續(xù)，未來(lái)植保服務(wù)商可能逐漸裂變消失，慢慢的小型個(gè)體植保隊(duì)成為主流，曾在植保服務(wù)商的飛手，也會(huì)隨著潮流脫離公司單干。